L’arte della negoziazione

Acquisisci nuove skills, costruisci le tue capacità di business, e trova la sicurezza che ti servirà per migliorare o iniziare la tua carriera
Periodo del corso
da marzo 2021 a maggio 2021
termine iscrizioni
15 febbraio 2021
Prezzo
700€
PREZZO Scontato
507€
Modalità di pagamento

1° quota di iscrizione 169,00 €

2° quota 169,00 € all'inizio del Modulo 1

2° quota 169,00 € all'inizio del Modulo 2

Modalità
Online
Note
il corso sarà accreditato presso gli ordini professionali

Il mondo del lavoro sta cambiando e le soft skills assumono sempre più importanza.

E tra queste c’è al primo posto, sicuramente, la negoziazione.

Si tratta di una competenza trasversale sempre più richiesta. E’ questo ciò che emerge anche dal report del World Economic Forum, della ricerca portata avanti dalla Ca’ Foscari, e da tante altre ricerche.

Che tu sia un avvocato, che deve negoziare dei risultati per i propri clienti, un dipendente, un manager o un professionista, devi sapere che la negoziazione è una delle soft skills più importanti e richieste, che nessuna intelligenza artificiale potrà sostituire nel futuro.

L’abilità nella negoziazione, da sempre trascurata nei percorsi formativi, è oggi più che mai un’abilità essenziale.

Abilità che presuppone alcune qualità: l’intelligenza, la strategia e l’empatia.

Programma:

I MODULO:

Primo venerdì pomeriggio di ogni mese

  • Presentazione del corso
  • Studio del proprio stile negoziale inconscio
  • Anticipare: lavorare su noi stessi
  • Atteggiamento mediatico
  • Funzionamento del cervello umano
  • Lavorare sui legami: potenziandoli
  • Costruire un piano negoziale: BATNA E ZOPA

 

II MODULO:

Primo sabato mattina di ogni mese

  • Cenni sulla comunicazione efficace
  • Il potere delle parole e delle domande
  • Passare dalle posizioni agli interessi
  • L'importanza della relazione
  • Come allargare le torte negoziali
  • Il NO Positivo
  • Come redigere un accordo che regga
  • Esercitazioni pratiche, simulazioni su casi reali, stesura accordi

relatori

Avvocato, esperta di negoziazione internazionale, business negotiator ed advisor per commesse multimilionarie in Europa, Africa, Asia e India. Assiste realtà multinazionali nella negoziazione di accordi commerciali

Avvocato, e docente in sistemi alternativi e tecniche di negoziazione presso l’Università del Salento. Formatore teorico e pratico, specializzato in mediazione e negoziazione, riconosciuto dal ministero della giustizia

iscriversi

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teoria

I moduli di ciascun corso sono studiati per rafforzare e aggiornare le tue competenze tecniche.

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RELAZIONI

Riuscirai a creare una forte rete di relazioni, mantenendo sempre la stretta connessione con gli altri partecipanti e i docenti, incrementando la dimensione del network e del confronto.

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PRATICA

Sperimenterai l’immediata applicabilità di ciò che apprenderai, le lezioni prenderanno vita con vere e proprie simulazioni con utilissimi casi studio.

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